Какие расходы для единицы товара на Вайлдберриз
Вперед, к вершинам продаж! 📈 Wildberries — это не просто маркетплейс, это целая вселенная возможностей для бизнеса. Но прежде чем окунуться в этот мир, важно разобраться с ключевыми аспектами, а именно — с расходами на единицу товара.
- Процент от розничной цены: залог успеха 💰
- Единица товара: что это такое? 📦
- Расходы на продажу на Wildberries: детализация 💸
- Себестоимость товара: составные части 🧮
- Количество товара: сколько нужно? 📊
- Wildberries: комиссия за продажу 💰
- Выход на Wildberries: расходы 💸
- Советы для успешной работы на Wildberries
- Выводы
- FAQ
Процент от розничной цены: залог успеха 💰
Wildberries работает по принципу комиссии, которая варьируется в зависимости от категории товара.
Например: 👚 за каждую единицу одежды вы отдадите 25% от розничной цены, 💄 за косметику — 17%, 🐶 за зоотовары — 12%.
Важно: 🧮 комиссия вычитается из цены, которую заплатил покупатель с учетом скидок продавца, но без учета скидки постоянного покупателя.
Пример:- Вы продаете футболку за 1000 рублей.
- Вы предоставляете скидку 10% — 100 рублей.
- Покупатель платит 900 рублей.
- Комиссия Wildberries за футболку — 25% от 900 рублей, то есть 225 рублей.
Единица товара: что это такое? 📦
Единица товара — это однозначно идентифицируемый товар с одинаковым артикулом, цветом и размером, упакованный в одну коробку.
Пример:- 10 футболок одного цвета и размера, упакованные в одну коробку, будут считаться одной единицей товара.
- 5 футболок разных цветов и размеров — это 5 отдельных единиц товара.
Расходы на продажу на Wildberries: детализация 💸
Какие расходы ждут продавца на Wildberries?- Комиссия маркетплейса за продажи:
- Зависит от категории товара.
- Вычитается из цены, которую заплатил покупатель.
- Хранение и логистика товара по системе FBO:
- Wildberries самостоятельно хранит и отправляет товары покупателям.
- Стоимость зависит от объема и веса товара.
- Обратная логистика:
- Возврат товара покупателем.
- Стоимость зависит от веса и объема товара.
- Дополнительные расходы:
- Упаковочные материалы.
- Маркетинговые расходы.
- Налоги.
- Регистрация на Wildberries.
- Гарантийный взнос.
Себестоимость товара: составные части 🧮
Себестоимость товара — это сумма всех затрат на производство и доставку товара до покупателя.
Основные составляющие себестоимости:- Стоимость производства:
- Затраты на сырье и материалы.
- Заработная плата сотрудников.
- Амортизация оборудования.
- Логистические затраты:
- Хранение товара на складе продавца.
- Доставка товара на склад Wildberries.
- Доставка товара покупателю.
- Прочие расходы:
- Аренда помещения.
- Коммунальные услуги.
- Упаковочные материалы.
Количество товара: сколько нужно? 📊
На Wildberries нет минимальных требований к количеству товара.Однако, для успешного продвижения рекомендуется иметь в ассортименте минимум 20-30 позиций.
Почему?- Больше товаров — больше шансов привлечь покупателей.
- Широкий ассортимент позволяет охватить больше запросов и повысить продажи.
- Повышается вероятность попадания в рекомендации и на главную страницу.
Wildberries: комиссия за продажу 💰
Wildberries, как и любой другой маркетплейс, устанавливает комиссию за продажу товаров.
Комиссия варьируется от 5% до 15% и зависит от:- Категории товара:
- Популярные товары с высоким спросом могут иметь более низкую комиссию.
- Товары с низким спросом могут иметь более высокую комиссию.
- Объема продаж:
- Чем больше продаж, тем ниже комиссия.
Выход на Wildberries: расходы 💸
Какие расходы необходимо учесть при выходе на Wildberries?- Логистика:
- Доставка товара на склад Wildberries.
- Хранение товара на складе Wildberries.
- Доставка товара покупателю.
- Комиссия маркетплейса:
- Зависит от категории товара.
- Вычитается из цены, которую заплатил покупатель.
- Упаковка:
- Упаковочные материалы.
- Тара.
- Маркетинг:
- Рекламные кампании.
- Продвижение товаров.
- Порча товара:
- Возможные потери товара в процессе хранения и доставки.
- Налоги:
- Налог на прибыль.
- НДС.
- Регистрация на Wildberries:
- Единовременный взнос.
- Гарантийный взнос:
- Единовременный взнос, который возвращается после определенного периода работы.
Советы для успешной работы на Wildberries
- Оптимизируйте логистику:
- Используйте систему FBO для удобства и оптимизации затрат.
- Правильно упаковывайте товары, чтобы избежать порчи.
- Уделяйте внимание качеству товаров:
- Предлагайте качественную продукцию, соответствующую описанию.
- Обеспечивайте своевременную доставку.
- Создайте привлекательные карточки товаров:
- Используйте качественные фотографии и видео.
- Напишите подробное описание товара.
- Укажите все необходимые характеристики.
- Следите за отзывами покупателей:
- Отвечайте на вопросы и комментарии.
- Решайте проблемы клиентов.
- Изучайте аналитику:
- Следите за продажами, отзывами, популярностью товаров.
- Анализируйте данные, чтобы оптимизировать работу.
- Используйте инструменты для продвижения:
- Рекламные кампании.
- Акции и скидки.
- Программы лояльности.
- Будьте в курсе изменений на Wildberries:
- Следите за новостями и обновлениями.
- Адаптируйтесь к изменениям.
Выводы
- Wildberries — это перспективная площадка для бизнеса, но требует внимательного планирования и анализа расходов.
- Важно учитывать все затраты, связанные с продажей на Wildberries, чтобы правильно рассчитать себестоимость товара и установить рентабельную цену.
- Успех на Wildberries зависит от качества товаров, привлекательных карточек товаров, эффективной логистики, а также грамотного продвижения и работы с клиентами.
FAQ
- Как получить скидку на комиссию Wildberries?
- Скидки на комиссию предоставляются в зависимости от объема продаж, категории товара и участия в акциях маркетплейса.
- Как оптимизировать расходы на логистику?
- Используйте систему FBO, чтобы Wildberries самостоятельно занимался хранением и доставкой товаров.
- Правильно упаковывайте товары, чтобы избежать порчи и снизить затраты на обратную логистику.
- Как повысить продажи на Wildberries?
- Создавайте привлекательные карточки товаров с качественными фотографиями, подробным описанием и актуальными характеристиками.
- Используйте инструменты для продвижения, такие как рекламные кампании, акции и скидки.
- Следите за отзывами покупателей и решайте проблемы клиентов.
- Как рассчитать себестоимость товара на Wildberries?
- Сложите все затраты, связанные с производством, доставкой, хранением и продажей товара на Wildberries.
- Как выбрать оптимальную стратегию работы на Wildberries?
- Изучите особенности работы маркетплейса, проанализируйте свою целевую аудиторию, выберите подходящую категорию товаров, определите бюджет и составьте план действий.
